Idei de afaceri – franciza sala de jocuri de noroc

In ultimii ani, Romania a inregistrat o crestere a numarului total de antreprenori, precum si a businessurilor incepute pe cont propriu, din capitaluri acumulate, fara fonduri europene. Acest avant economic poate fi explicat si de dorinta oamenilor de a fi proprii sefi, de a-si controla singuri programul zilnic si volumul de munca, precum si de a-si monetiza un talent pe care deja il au.

De la afaceri conventionale, cum ar fi covrigarii sau spalatorii auto, pana la magazine online si dropshipping, posibilitatile sunt nelimitate, atat timp cat exista buget, resurse si putina inspiratie.

O idee de afacere care incepe sa prinda teren la fel de mult, mai ales in ultimii ani, odata cu legitimizarea industriei de cazino si infiintarea ONJN in 2015 este infiintarea unei francize de jocuri de noroc.

Foarte multi impatimiti de pariuri sportive sau pacanele au cochetat macar mental, cel putin o data, cu ideea de a detine propria casa de pariuri sau sala de jocuri. Avand in vedere cadrul legal specific din tara noastra, insa, la momentul actual, acest lucru este posibil doar in sistem de franciza, si doar daca persoana in cauza indeplineste anumite conditii de eligibilitate.

Astazi iti vom prezenta tot ce te intereseaza despre deschiderea unei francize de jocuri de noroc, avantaje si dezavantaje, conditii de indeplinit, precum si costuri estimative.

Ce este o franciza de jocuri de noroc?

La fel ca in cazul altor francize cunoscute din tara noastra, cum ar fi lantul de cafenele 5 To Go, aceleasi principii de baza se aplica si in industria jocurilor de noroc. Franciza presupune, practic, o colaborare extinsa cu un operator deja stabilit pe piata, fie ca ne referim la o casa de pariuri sau un cazino stradal.

Practic, doritorul trebuie sa gaseasca o locatie potrivita, de preferat cat mai aproape de zonele intens circulate si sa se ocupe de formalitatile deschiderii afacerii, precum si de plata chiriei. Agentia respectiva va functiona independent, insa va face parte dintr-o retea mai mare, iar operatorul cu care lucrezi iti va inchiria aparatele de tip slot sau terminalele de betting.

In functie de necesitatile afacerii si de viziunea antrepenorului, pentru inceput, va fi necesara gasirea unui spatiu de 15-50 mp. Alegerea depinde in mare parte de fluxul de persoane pe care il anticipezi, dar si de numarul aparatelor ce urmeaza sa fie instalate. Locatia poate sa-ti apartina, daca detii deja un spatiu comercial pe numele tau, sau poate fi inchiriata, cost ce iti va reveni tie in integralitate.

Ai libertatea de a alege mobilierul, barul, frigiderele de bautura sau alte facilitati pentru jucatori insa, din motive de branding, compania cu care lucrezi poate veni si cu anumite restrictii de design sau culoare pentru ca noua ta agentie sa semene cu celelalte locatii detinute de compania-mama, de exemplu rosu pentru Superbet sau albastru pentru Admiral.

De asemenea, toate costurile ce tin de personal si de functionarea efectiva a locatiei iti vor reveni tot tie, mai precis salariile angajatilor, curentul, internetul si celelalte utilitati.

Cu ce ma ajuta operatorul de jocuri de noroc?

Contributiile operatorului sunt diferite de la caz la caz, dar pot include acoperirea unei parti din taxe, furnizarea de solutii software (tot ce tine de cote si servicii de pariuri de exemplu), dar si de echipament hardware (aparate de tip slot, calculatoare si televizoare). Mai mult, in functie de tipul francizei, poti obtine intre 5% si 15% din incasarile locatiei drept profit.

Fiind un mod de colaborare cunoscut si atent reglementat, nu te supui unor riscuri foarte mari din punct de vedere juridic. Legislatia in vigoare acopera contractele de franciza inclusiv in domeniul jocurilor de noroc si al pariurilor sportive, fiind o intelegere intre doua parti – francizor si beneficiar.

Dupa cum ai intuit de mai sus, beneficiarul trebuie sa vina in mare parte doar cu locatia si, optional cu mobilier sau elemente de decor. In schimb, francizorul este profesionistul care se ocupa de suportul logistic si de know-how-ul efectiv.

Pentru a avea succes, este necesar sa cauti un spatiu comercial amplasat in zone pietonale, intens circulate, de preferat in proximitatea altor centre comerciale mari, de exemplu malluri sau magazine.

Ce altceva trebuie sa mai retina doritorii de franciza jocuri de noroc?

Este esential sa fii foarte hotarat si sa ai bugetul necesar platii chiriei pe o perioada indelungata. Asta pentru ca, pe durata contractului de franciza, tu ii cedezi practic spatiul casei de pariuri, cu toate drepturile de folosinta comerciala aferente.

In contractele de franciza, exista si penalitati pentru beneficiar daca apar tulburari in acest sens. Tocmai de aceea, ideal ar fi ca tu sa detii acel spatiu comercial pe persoana fizica sau, macar, daca il ai in chirie, sa ai acordul scris al proprietarului pentru a-l subinchiria.

Anterior, am mentionat si faptul ca operatorul de jocuri de noroc iti poate cere sa amenajezi spatiul intr-un anumit mod, conform cu identitatea acestuia, de exemplu sa varuiesti interioarele intr-o anumita culoare sau sa adaugi alte elemente ce tin de brand. In acest caz, aceste cheltuieli suplimentare iti revin tie, iar costul total al francizei va creste exponential.

Daca apar defectiuni de natura tehnica, tot beneficiarul va trebui sa plateasca reparatiile si mentenanta, de aceea este in interesul tau sa previi astfel de incidente, sa te asiguri ca angajezi destul personal la paza, sa ai camere video amplasate in apropierea aparatelor etc.

Unii operatori pun la dispozitie infrastructura, de exemplu calculatoarele, monitoarele, televizoarele si internetul, dar aceasta nu este o regula scrisa si general-valabila pentru fiecare. Daca obligatia iti revine tie, la fel, trebuie sa te asiguri ca nu faci rabat de la calitate.

Acelasi lucru se aplica si in cazul recrutarii de personal – tu va trebui sa te ocupi de aceasta parte, insa instruirea efectiva a angajatilor se va face conform instructiunilor comunicate de francizor.

Plata salariilor trebuie sa se acopere macar pe jumatate, daca nu integral, din procentul de profit care iti revine de la casa de pariuri sau sala de jocuri, tocmai de aceea trebuie sa nu neglijezi importanta alegerii unei locatii adecvate.

Alaturi de software, operatorul de jocuri de noroc iti pune la dispozitie tot ce tine de oferta sa curenta (terminale pariuri, aparate de pacanele, platforma de rezultate live), precum si training detaliat despre cum functioneaza toate acestea.

Orice nume mare din industrie ce opereaza agentii stradale, fie ca ne referim la Superbet, Admiral sau Las Vegas Games, are ca obiectiv principal sa-si mentina reputatia pozitiva, construita pe parcursul a multor ani de activitate.

De aceea, francizorul este interesat in egala masura ca beneficiarul final, adica jucatorul, sa aiba parte de o experienta la fel de buna in locatia ta, ca in orice alta agentie. In general, contractele de franciza trebuie sa fie mutual avantajoase, intrucat si casa de pariuri si antreprenorul urmaresc un scop comun – maximizarea profitului.

Cel mai important lucru, fie ca esti interesat de o sala de jocuri in franciza sau de o casa de pariuri, este ca un numar cat mai mare de oameni sa mizeze in fiecare zi.

Cu cat investesc jucatorii sume mai mari la aparate sau pe biletele sportive, cu atat se acumuleaza un cash flow mai bun. Nu este important ca acestia sa piarda neaparat, ci doar sa participe in mod constant cu sume capabile sa sustina business-ul si costurile asociate.

Tine minte ca fiecare operator mai poate include conditii specifice sau clauze mai restrictive pentru a se asigura ca franciza in cauza va fi rentabila pe termen lung. De asemenea, pot exista si alte obligatii, de exemplu respectarea dreptului de proprietate intelectuala asupra marcii, pastrarea unor secrete de business, clauze de neconcurenta si exclusivitate etc.

Daca nu respecti clauzele impuse, pot exista consecinte negative de natura materiala si juridica si poti fi fortat chiar sa platesti despagubiri in instanta. Cea mai des intalnita dintre acestea este clauza de neconcurenta, cu alte cuvinte, ti se poate impune ca, pe o perioada de 1-2 ani sa nu inchei niciun alt contract de franciza cu alt operator de pariuri sportive sau cazino.

Ce castiguri se pot obtine dintr-o franciza de jocuri de noroc si la ce cheltuieli sa ma astept?

Plata castigurilor se poate realiza in mai multe moduri, in functie de tipul contractului incheiat intre cele doua entitati. De exemplu, poti primi o suma fixa lunara de la operator, un procent din sumele totale jucate de participanti in luna anterioara, sau un procent din profit, adica din castigul net lunar inregistrat de agentia respectiva.

Daca locatia ta este ultracentrala si atrage un flux mare de oameni zilnic, poti negocia cu francizorul sa plateasca un procent din totalul sumelor pariate, mai ales daca esti sigur ca acele sume vor fi consistente.

In ceea ce priveste cheltuielile, oricine vrea sa-si deschida o franciza trebuie sa aiba un buget destul de mare la inceput, capabil sa sustina costurile legate de inchirierea si amenajarea spatiului si de angajarea personalului. Daca, insa, s-au negociat termeni avantajosi pentru ambii participanti, o parte dintre costuri se vor amortiza pe parcurs din incasarile business-ului.

Cum aleg operatorul potrivit pentru mine?

Spre final, odata ce ai cantarit cu atentie aspectele pozitive si negative, ai schitat pe hartie planul si ti-ai pregatit bugetul, alegerea operatorului ideal trebuie sa tina cont in primul rand de reputatia si imaginea acestuia pe piata.

Alege doar case de pariuri sau cazinouri fizice cu pozitie de lider in industrie, intrucat exista un risc foarte mic sa dispara peste noapte din domeniu sau sa intre in insolventa.

De asemenea, nu strica sa consulti nici datele financiare publice despre profitul mediu inregistrat, respectiv cifra de afaceri a brandului respectiv. In acest mod, iti poti o idee estimativa despre castigurile pe care le-ar putea genera si pentru tine, daca inchei un parteneriat.

In Romania, cateva nume sonore ce ofera posibilitatea de franciza sunt Fortuna si Mozzartbet. Beneficiile oferite difera, dar, printre altele, poti primi inclusiv suport pe partea de campanii de marketing, asistenta tehnica, peste 50% din profitul de la sloturile din agentii, training pentru echipa ta, procent din incasari la pariurile sportive, asistenta cu amenajarea locatiei etc.

In schimb, prioritatile tale trebuie sa fie in principal asigurarea spatiului si a dreptului de folosinta, acoperirea chiriei si a utilitatilor, precum si instalarea sistemelor antiefractie si de supraveghere.